Dane szczegółowe książki
Techniki negocjacji: jak odnieść sukces w negocjacjach / Rosell, Lennart (1960-); Lundén, Björn (1944-); Marconi-Mikołajczyk, Patrycja
Tytuł
Techniki negocjacji: jak odnieść sukces w negocjacjach
Tytuł oryginału
Förhandlingsteknik
Wydawnictwo
Gdańsk: BL Info Polska, 2003
ISBN
8389537052
Hasła przedmiotowe
Spis treści
pokaż spis treści
Przedmowa................................................................................................7
Negocjacje - co to takiego?.......................................................................9
Negocjacje - gra psychologiczna...........................................................12
Rozwijaj umiejętności negocjacyjne.......................................................17
Przygotowania i planowanie negocjacji...............................................26
Proces negocjacyjny................................................................................36
Podstawowe zasady negocjacji..............................................................47
Taktyki negocjacyjne..............................................................................55
Jak wynegocjować dobre warunki........................................................65
Wywieranie wpływu na przeciwnika...................................................77
Psychologia..............................................................................................87
Negocjacje międzynarodowe...............................................................100
Umowa....................................................................................................116
Wzór umowy..........................................................................................130
Pełnomocnictwo....................................................................................132
Negocjacje - co to takiego?.......................................................................9
Negocjacje - gra psychologiczna...........................................................12
Rozwijaj umiejętności negocjacyjne.......................................................17
Przygotowania i planowanie negocjacji...............................................26
Proces negocjacyjny................................................................................36
Podstawowe zasady negocjacji..............................................................47
Taktyki negocjacyjne..............................................................................55
Jak wynegocjować dobre warunki........................................................65
Wywieranie wpływu na przeciwnika...................................................77
Psychologia..............................................................................................87
Negocjacje międzynarodowe...............................................................100
Umowa....................................................................................................116
Wzór umowy..........................................................................................130
Pełnomocnictwo....................................................................................132