Dane szczegółowe książki
Wywieranie wpływu na ludzi: psychologia perswazji / Cialdini, Robert B. (1945-)
Autorzy
Tytuł
Wywieranie wpływu na ludzi: psychologia perswazji
Tytuł oryginału
Influence, new and expanded. The psychology of persuasion
Wydawnictwo
Sopot: Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, 2023
Numer wydania
1
ISBN
978-83-7489-992-5
Hasła przedmiotowe
Informacje dodatkowe
Nowa, zaktualizowana i rozszerzona wersja. Wydanie pierwsze w języku polskim 2023 rok.;
Przekład: Sylwia Pikiel
Spis treści
pokaż spis treści
Spis treści
Przedmowa 9
Wstęp 13
Rozdział 1
Narzędzia wpływu społecznego.
Rekwizyty (siły) handlowców 19
Rozdział 2
Wzajemność.
Stara zasada rewanżowania się za otrzymane dobro 41
Rozdział 3
Lubienie.
Przyjazny złodziej 91
Rozdział 4
Społeczny dowód słuszności.
Prawda to my 145
Rozdział 5
Autorytet.
Sterowana uległość 217
Rozdział 6
Niedostępność.
Efekt niewielu 257
Rozdział 7
Zaangażowanie i konsekwencja.
Straszaki umysłu 305
Rozdział 8
Jedność.
My to współdzielone Ja 373
Rozdział 9
Wpływ w mgnieniu oka.
Prymitywna uległość w erze automatyzacji 453
Podziękowania 463
Bibliografia 465
Indeks osobowy 521
Indeks rzeczowy 537
Przedmowa 9
Wstęp 13
Rozdział 1
Narzędzia wpływu społecznego.
Rekwizyty (siły) handlowców 19
Rozdział 2
Wzajemność.
Stara zasada rewanżowania się za otrzymane dobro 41
Rozdział 3
Lubienie.
Przyjazny złodziej 91
Rozdział 4
Społeczny dowód słuszności.
Prawda to my 145
Rozdział 5
Autorytet.
Sterowana uległość 217
Rozdział 6
Niedostępność.
Efekt niewielu 257
Rozdział 7
Zaangażowanie i konsekwencja.
Straszaki umysłu 305
Rozdział 8
Jedność.
My to współdzielone Ja 373
Rozdział 9
Wpływ w mgnieniu oka.
Prymitywna uległość w erze automatyzacji 453
Podziękowania 463
Bibliografia 465
Indeks osobowy 521
Indeks rzeczowy 537