Dane szczegółowe książki

Wstęp 10
Rozdział I. Charakterystyka negocjacji międzynarodowych 24
1. Próba porządkowania pojęć 24
2. Perspektywy poznawcze 54
Rozdział II. Negocjacje międzynarodowe jako komunikowanie 58
1. Dialog międzynarodowy jako forma komunikowania 58
2. Negocjacje jako komunikacja perswazyjna 62
3. Komunikacja werbalna i niewerbalna 73
4. Etyka w negocjacjach 83
Rozdział III. Uwarunkowania kulturowe negocjacji międzynarodowych **261 90
1. Znaczenie kultury w stosunkach międzynarodowych 90
2. Znaczenie kultury w negocjacjach międzynarodowych 94
3. Wpływ kultury na przedmiot negocjacji 101
4. "Wielki podział" kultur negocjacyjnych 103
4.1. Etosy indywidualistyczne i kolektywistyczne 106
4.2. Dysonanse lingwistyczne 109
4.3. Stosunek do czasu jako wyróżnik kultur monochronicznych i polichronicznych 112
5. Kwestia międzynarodowej kultury dyplomatycznej 116
Rozdział IV. Uwarunkowania psychologiczne i osobowościowe negocjacji międzynarodowych 124
1. Znaczenie czynnika osobowościowego w stosunkach międzynarodowych 124
2. Rola postrzegania i wizerunków w negocjacjach międzynarodowych 133
3. Charakterystyka skutecznego negocjatora 142
Rozdział V. Uwarunkowania ideologiczne negocjacji międzynarodowych 161
1. Determinizm ideologiczny w XX w. 161
2. Formy zjawisk ideologicznych w stosunkach międzynarodowych 170
3. Implikacje ideologiczne w negocjacjach międzynarodowych 177
Rozdział VI. Podstawy prawne negocjacji międzynarodowych **542 185
1. Tradycja prawna w pojmowaniu negocjacji międzynarodowych 185
2. Negocjacje bezpośrednie jako podstawowy sposób załatwiania sporów międzynarodowych 198
3. Zasady negocjacji międzynarodowych 215
Rozdział VII. Interesy w negocjacjach międzynarodowych 229
1. Złożoność interesów 229
2. Identyfikacja interesów w procesach negocjacyjnych 245
Rozdział VIII. Strategie i style negocjacji międzynarodowych 254
1. Pojęcie strategii negocjacyjnej 254
2. Podział strategii negocjacyjnych 265
3. Wpływ siły na dobór strategii negocjacyjnych 278
Rozdział IX. Wybrane style negocjacyjne 285
1. Różnice w zachowaniach negocjacyjnych 285
2. Charakterystyka stylu chińskiego 291
2.1. Złożoność tożsamości chińskiej 291
2.2. Chińskie postawy negocjacyjne 295
3. Charakterystyka stylu rosyjskiego 304
3.1. "Stara sowiecka szkoła" 304
3.2. Styl "nowej Rosji" 309
4. Charakterystyka stylu niemieckiego 317
4.1. Wpływ tradycji 317
4.2. Cechy niemieckich postaw negocjacyjnych 322
5. Północnoamerykański styl negocjacji 329
5.1. Implikacje amerykańskiej hegemonii 329
5.2. Specyfika kulturowa 332
5.3• Znaczenie siły 337
5.4. Monochroniczność, indywidualizm, nieceremonialność i ekspresyjność 343
Rozdział X. Wymogi organizacyjne negocjacji międzynarodowych 353
1. Powody inicjatywy negocjacyjnej 353
2. Struktura i czynniki warunkujące przebieg negocjacji 356
Zakończenie 381
Wybrana bibliografia 385
Indeks osób 409